НИЛ РЭКХЕМ СПИН ПРОДАЖИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

В успешных встречах клиент выражал больше явных потребностей. А точнее купить готовых клиентов для вашего бизнеса. Сейчас в это сложно поверить, однако книга была встречена негативно — слишком неожиданными для своего времени оказались сделанные в ней утверждения и выводы. Этапы продаж менеджера по продажам. Рейтинг книги составляет 3. Управляйте расходами на IT-инфраструктуру.

Добавил: Gardatilar
Размер: 49.42 Mb
Скачали: 12814
Формат: ZIP архив

Эта книга не похожа на множество других книг, посвященных тематике эффективных продаж.

Продажи по методу SPIN, как лучшая техника продаж » Разбираем SPIN-продажи Нил Рекхэм

В ее основе лежит летнее научное исследование, проводившееся Нилом Рекхэмом с целью выявить ключевые особенности поведения успешных продавцов товаров и услуг.

За это время были проанализированы 35 переговоров с клиентами в 22 компаниях из 23 стран мира. Сейчас в это сложно поверить, однако книга была встречена негативно — слишком неожиданными для своего времени оказались сделанные в ней утверждения и выводы. Нил Рекхэм не только заявил об отсутствии связи между применением открытых вопросов и успешностью встречи, но и негативно оценил применение техник закрытия.

Книга Нила Рекхэма «Продажи по методу SPIN»

Многие навыки, до этого применявшиеся во всех продажах без исключения, в методе СПИН были названы контрпродуктивными. Поэтому первые попытки издания книги оказались безуспешными — рукопись отклонялась как слишком спорная.

  Я ТЕБЯ УКРАДУ ЗА СОБОЙ ПОВЕДУ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Один из самых мягких отказов заканчивался словами: Тем не менее она была опубликована и стала бестселлером! Более того, каждый год она завоевывала пподажи читателей, чем в предыдущем. И подтверждается это не только тем, что книга стала чрезвычайно популярной и включена в списки обязательной программы большинства ведущих бизнес-школ, но и нашей собственной практикой применения этой технологии. Секрет кроется в том, что эта технология позволяет продавать — не продавая, подключившись непосредственно к процессу покупки, через который проходят клиенты.

Делается это с помощью подготовки и грамотного использования вопросов, продвигающих покупателя, от скрытых потребностей к явному желанию приобрести Рээкхем продукт или услугу. Продажи и консалтинг сливаются воедино, это единство и есть метод СПИН-продаж.

Последовательность вопросов в этой модели подключается прямо к психологической составляющей процесса покупки. Как мы видели, покупательские потребности последовательно движутся от скрытых к явным. Вопросы СПИН обеспечивают продавцу карту пути, проводят встречу через этапы развития потребностей до тех пор, пока не будут получены явные потребности.

  МИХАИЛ ШЕЛЕГ ПЕСНЯ ГОВНОВОЗ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

И чем больше сспин потребностей Вы сможете получить от покупателя, тем больше вероятность успешного завершения встречи. Эта книга не является учебником по продажам в классическом смысле. В ней приведено большое количество информации о самом исследовании Нила Рекхэма, о том, как он пришел к своим выводам и какие, попутно, допустил ошибки.

Однако в ней практически нет описания инструментов, которые позволили бы эффективно использовать метод СПИН. Подробная программа и условия участия.

Нил Рекхэм — СПИН-продажи читать онлайн и скачать бесплатно

Научитесь продавать умнее конкурентов! Напишите нам academy spincat. Приезжайте в гости Санкт-Петербург Торжковская ул, д.